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茅臺(tái)高價(jià)斷貨背后:存經(jīng)銷商惜售因素 是喝還是炒?

資料圖

1月4日下午,北京市順義區(qū)天竺地區(qū)家樂(lè)福購(gòu)物中心的酒水貨架前,一位工作人員正像往常一樣將貨架上的售出酒水一一補(bǔ)齊。

然而,在顯示為“53度新飛天茅臺(tái)酒”的陳列處,工作人員卻習(xí)慣性地選擇了略過(guò),任由其空蕩蕩地展示在那里。

“飛天茅臺(tái)已經(jīng)斷貨兩個(gè)月了,現(xiàn)在貨很緊俏的。我也不清楚什么時(shí)候才能來(lái)貨!奔覙(lè)福工作人員告訴記者。

同一天,在北京市朝陽(yáng)區(qū)一家酒水專賣店內(nèi),當(dāng)記者問(wèn)詢53度500ml飛天茅臺(tái)的價(jià)格時(shí),店員卻表示得再請(qǐng)示下老板,因?yàn)椤艾F(xiàn)在茅臺(tái)一天一個(gè)價(jià)”。

“現(xiàn)在茅臺(tái)缺貨的很,能買到就已不錯(cuò)了。”店員對(duì)記者說(shuō)。

53度500ml飛天茅臺(tái)是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“貴州茅臺(tái)”)旗下主打的一款醬香酒產(chǎn)品。

2017年12月28日,貴州茅臺(tái)宣布,為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素,自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格,平均上調(diào)幅度18%左右。

消息一出,隨即在零售端市場(chǎng)觸發(fā)反應(yīng)。

桐楓煙酒零售商張燕告訴記者,目前53度500ml飛天茅臺(tái)的單瓶出廠價(jià)已由819元提高至969元,現(xiàn)在零售端已經(jīng)有人標(biāo)出兩千元的價(jià)格在售賣了。

與此同時(shí),記者通過(guò)走訪則發(fā)現(xiàn),“高價(jià)”“缺貨”正成為茅臺(tái)酒在零售端的常態(tài),“一瓶難求”的景象正在全國(guó)多地上演。

另一邊,1月9日貴州茅臺(tái)則發(fā)布最新公告稱,將“要求公司各級(jí)子公司、茅臺(tái)集團(tuán)各級(jí)子公司,必須按照1499元/瓶的標(biāo)價(jià)銷售飛天53度500ml茅臺(tái)酒,不助推價(jià)格,以保持零售價(jià)格的穩(wěn)定”,同時(shí)考慮春節(jié)市場(chǎng)因素,計(jì)劃春節(jié)前增加市場(chǎng)投放量。

零售端高價(jià)與斷貨同在

1月4日至1月8日,記者陸續(xù)了解了北京、上海、山東、安徽、江蘇等地共計(jì)18家零售端店鋪銷售53度500ml飛天茅臺(tái)的情況。

這些零售端店鋪即有商超、酒類專營(yíng)店,也有個(gè)體煙酒店。

走訪結(jié)果顯示,18家零售端店鋪中只有6家售有53度500ml飛天茅臺(tái),價(jià)格已在1700元至2000元之間。

“一周前我們賣1580元左右,現(xiàn)在茅臺(tái)廠漲價(jià)了,我們調(diào)整了價(jià)格,賣1880元一瓶。如果你想買就趕緊買,過(guò)幾天這個(gè)價(jià)格也買不到了!北本┦谐(yáng)區(qū)崔各莊鄉(xiāng)馬泉營(yíng)一家酒水專營(yíng)店店員告訴記者。

線下零售端的價(jià)格在漲,線上電商平臺(tái)的價(jià)格同樣也變化不小。

記者注意到,作為“正牌軍”的京東自營(yíng)超市、天貓茅臺(tái)官方旗艦店、茅臺(tái)商城銷售的53度500ml飛天茅臺(tái)單瓶?jī)r(jià)格也已由之前的1299元調(diào)整為1499元,漲幅為15.4%。此外,在酒仙網(wǎng)、天貓等平臺(tái)上的一些酒類專營(yíng)店,53度500ml飛天茅臺(tái)單瓶?jī)r(jià)格則已漲至1700元以上。

張燕告訴記者,其實(shí)從2017年春節(jié)后,茅臺(tái)的價(jià)格就一直在飆漲!傲闶鄱藘r(jià)格最高的已經(jīng)翻了一倍!

當(dāng)然,在“漲”的除了茅臺(tái)酒的價(jià)格,還有貴州茅臺(tái)的股價(jià)。

東方財(cái)富網(wǎng)資料顯示,截至1月8日,貴州茅臺(tái)股價(jià)已由一年前的348.51元/股漲至752.13元/股,市值翻了一番還多,現(xiàn)已接近萬(wàn)億市值。

與此同時(shí),伴隨著茅臺(tái)酒價(jià)格和股價(jià)在不斷往上攀升,另一面則是很多零售端出現(xiàn)了茅臺(tái)酒斷貨的情況。

在記者走訪了解的18家零售端店鋪中,有12家商超53度500ml飛天茅臺(tái)斷貨,斷貨時(shí)間最長(zhǎng)的已經(jīng)達(dá)半年之久。

“你也不用再去其他地方逛了,現(xiàn)在所有的商超基本上全部缺貨!北本┦谐(yáng)區(qū)酒仙橋頤堤港華聯(lián)超市的一名店員告訴記者,“我們已經(jīng)缺貨半年了,而且我們也一直進(jìn)不到貨,飛天茅臺(tái)現(xiàn)在很緊俏!

此外,在京東官網(wǎng)上,記者發(fā)現(xiàn),京東銷售53度500ml飛天茅臺(tái)只能采取預(yù)約搶購(gòu)的方式,截至1月8日,已經(jīng)有20.13萬(wàn)人參與了預(yù)約。

“高價(jià)”“缺貨”存在“經(jīng)銷商惜售”因素

對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格的一路高漲,深處市場(chǎng)之中的張燕體會(huì)很多。

“大概是去年春節(jié)以后,茅臺(tái)酒的價(jià)格就一直往上走。因?yàn)槊┡_(tái)的產(chǎn)量本來(lái)就低,供不應(yīng)求,所以價(jià)格一直在飆升!睆堁嗾f(shuō)。

在張燕看來(lái),茅臺(tái)酒價(jià)格的上漲也跟大環(huán)境的復(fù)蘇有關(guān)!鞍拙菩袠I(yè)經(jīng)歷過(guò)前幾年的價(jià)格觸底,伴隨著消費(fèi)的升級(jí),價(jià)格開始反彈在情理之中!

白酒營(yíng)銷資深人士鐵梨同樣對(duì)記者表示,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和白酒的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)都處于一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)!白2012年以來(lái),產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí),中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)擴(kuò)大等大環(huán)境促生了新的消費(fèi)需求。白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的調(diào)整開始趨穩(wěn),茅臺(tái)酒庫(kù)存也有所消化!

張燕介紹,去年三四月,由于擔(dān)心價(jià)格漲幅過(guò)快過(guò)大,貴州茅臺(tái)曾出過(guò)價(jià)格限令,零售價(jià)不能超過(guò)1299元。“起初很多經(jīng)銷商沒(méi)太當(dāng)回事,但沒(méi)想到會(huì)是動(dòng)真格的,所以很多經(jīng)銷商被罰!

“一些經(jīng)銷商一看不能無(wú)視廠里的規(guī)定,就采取了惜售的策略!睆堁嗾f(shuō),“所以好多能夠監(jiān)測(cè)到價(jià)格的商超、專賣店等渠道就會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有貨的情況,因?yàn)樗麄儾辉敢獗阋速u。相反,他們可以通過(guò)其他的渠道把產(chǎn)品高價(jià)賣出去,所以正常的渠道就會(huì)斷貨,F(xiàn)在很多的商超渠道不太好買到茅臺(tái)酒,只能選擇花高價(jià)錢從煙酒店等渠道購(gòu)買!

記者也留意到,在走訪的18家店鋪中,12家缺貨的零售終端均為商超渠道。

“也因此,茅臺(tái)廠出政策要求經(jīng)銷商每天固定拿出一些酒按照價(jià)格限令執(zhí)行,但這些酒卻是很緊俏的?墒,越是這種氛圍,茅臺(tái)酒價(jià)格就越往上走。所以,有一段時(shí)間市場(chǎng)就是缺貨的狀態(tài)。”張燕說(shuō)。

鐵梨同樣認(rèn)為,茅臺(tái)酒價(jià)格上漲在一定程度上確實(shí)與一些經(jīng)銷商存在惜售的行為有關(guān)!懊┡_(tái)酒的價(jià)格上漲也跟臨近春節(jié)的階段性因素有關(guān)。臨近春節(jié),各種物價(jià)上漲也是在情理之中!

是喝還是炒?

不過(guò),高漲的茅臺(tái)酒價(jià)格也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的一些擔(dān)憂。

在酒業(yè)人士方剛看來(lái),茅臺(tái)酒已經(jīng)脫離了單純“喝”的屬性,參雜了投資的成分在里面!熬透F(xiàn)在的房子一樣,買來(lái)不一定只是為了住,還為了投資和保值。”

“在這樣復(fù)雜的屬性下,‘炒’的因素有多少比例不敢講,但是‘炒’的因素應(yīng)該是很大的!狈絼傉J(rèn)為。

在鐵梨看來(lái),茅臺(tái)酒價(jià)格上漲是有其一定的合理基礎(chǔ)!耙欢ǔ潭壬虾侠砩蠞q是可以理解的,但過(guò)大的上漲,漲幅過(guò)快,則是不理性的,過(guò)大過(guò)快的上漲則會(huì)帶來(lái)負(fù)面的因素!

記者注意到,對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格一路走高,貴州茅臺(tái)也意識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)的存在,其也一直在控價(jià)。

在2017年12月28日,茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)曾在“2017年度國(guó)酒茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”上呼吁經(jīng)銷商不要推高茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格,讓消費(fèi)者真正喝起來(lái);他認(rèn)為,茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)小、漲幅小,保持在合理區(qū)間,有利于廣大消費(fèi)者,也有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“基于茅臺(tái)酒是用來(lái)喝和儲(chǔ)存,要理智對(duì)待價(jià)格,茅臺(tái)酒不是用來(lái)炒的”。

法治周末記者注意到,自2017年3月中旬以來(lái),貴州茅臺(tái)相繼出臺(tái)了一系列市場(chǎng)和價(jià)格措施,對(duì)價(jià)格過(guò)高、惜售捂售、囤酒不賣等現(xiàn)象進(jìn)行了管控和治理。

例如,2017年4月14日,茅臺(tái)集團(tuán)召開市場(chǎng)工作會(huì)議,明確要對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行管控。十天后,茅臺(tái)銷售公司連發(fā)兩份文件,針對(duì)16家貴州市場(chǎng)違約經(jīng)銷商、66家國(guó)內(nèi)違約經(jīng)銷商進(jìn)行通報(bào)并追責(zé)。

不過(guò),在張燕看來(lái),貴州茅臺(tái)的這些動(dòng)作反而進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)終端的需求。“這東西,你越限,越容易在市場(chǎng)上造成緊張的氛圍。而越是這種氛圍,價(jià)格就越往上走!

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